湘楚大巴

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供应链的成功不是偶然的，它需要整个公司各部门以及外部供应商和服务商的共同关注和努力。物流涉及公司的每一方面，所以供应链管理在方法和范围上必须是多维的。这就关乎到了流程、人和技术。不管你是批发商、零售商，还是制造商，你都需要处理好这三个重点。同样，如果您的公司实施的是精益生产策略，那么您也需要向敏捷、灵活和协同生产方面转化，当然也要处理好这三个重点。

供应链可能很长、很复杂，延伸到不同国家。一个公司有各种各样的顾客，他们有不同的定单和运输要求。公司也有各种各样的供应商，他们来自不同的国家和地区，而他们对于订单完成期都需要不同的要求和计划。所有这些工作都是为了达到一个目的——在客户下订单时，拥有足够的产品以履行订单。

除了企业外部的客户和供应商管理，企业内部的供应链管理也很复杂，包括：国内外的仓库选址；库存预测，以及库存在不同仓库间的分配；定单处理、准备发货；工厂和供应商间生产安排。

流程

流程指的是为某一特定目的，诸如满足顾客需求，而采取的一项运作、一系列活动。客户对供应商的期望越来越高；不论你的公司规模有多大，也不论你处于什么行业，这都是既存的事实。并且，供应链管理对顾客满意度也是至关重要的。

供应链流程是以满足某一顾客需求为目的的一连串活动。它包括诸如物流、配送、采购、客服、销售、制造和会计在内的所有内部职能以及公司外部的相关企业。同时供应链流程也是一个逆向的过程——从满足客户订单，到通过供应商提供成品、配件和装配来获取每份定单所要的货物。

流程有它的构造，这与一些公司所说的流程不同，他们所说的流程可能只是一系列重复的、相对独立的事务。流程都有其相应的标准，这些标准对于流程所要完成的工作都有其自身的理解。虽然流程有其相应的标准，同样，它在应对现实业务中的突发事件和变化方面也有一定的弹性。

人

组织由人构成，人对供应链的成功非常重要。他们需要有实用的专业知识和技能，需要了解仓库、库存、运输和采购的管理和运作方法。他们对每天的作业应该有战术上的见解，而针对他们在供应链上的作用、如何适应供应链、以及如何促进供应链发展，他们应有战略眼光。

个人成功对于组织文化也非常的重要，影响到公司内外怎么样看待自己、定义自己以及公司的运作方式。组织文化可以是流程的推动力、也可能是抑制剂。如果公司目光短浅，这就会对公司的响应能力产生消极的影响。

同样地，如果组织的设置是层级式的，那么就会给水平式的供应链流程制造障碍。组织模块会使供应链流程产生中断。每个模块都有其内部目标，并共同来完成供应链流程。尽管供应链流程关注的是顾客、销售规划、物流和财务，在各个功能领域它们可能都会实现最优化，但是这可能只是流程的局部优化。

技术

供应链管理有时会被错误地定义为一种技术。流程要是过分强调软、硬件，而不是目的的话，那它确实可以被定义为技术。

供应链管理软件在销售时，可能被宣称为解决供应链问题的灵丹妙药。这就导致了用户对这些软件的过度期望，而伴随着软件的安装使用和实际上达到的结果，随之而来的又是失望。

供应商管理实例

每家公司都离不开供应商管理，你要么处理供应商关系，要么你自己就是供应商。供应商管理是整个供应链中的关键部分，而且它必须同满足顾客需求的目标相结合。

提高供应链可视性是实现供应链管理有效性的切实方法，而且它也是供应链入库作业最需要的。在整个供应链中，入库作业非常复杂，而且涉及重大的财务责任。众多的采购定单，众多供应商从多个工厂和仓库中发出的不同货物，这些货物从本国或其他不同国家的港口或机场发出，这一复杂的过程在管理上无疑是一项重大的挑战。再加上不同的文化、时区和商业习惯，要实现全球供应链系统的可视性确实不是一件容易的事情。

供应商管理作为入库供应链管理的一部分，需要流程、人和技术。它需要一个流程，而不是一系列采购定单的处理。它需要有眼光、有技能的人才，需要他们对一系列复杂的因素进行管理、与合作伙伴建立协同关系、处理因销售和其它事件带来的采购需求变化。

人与人之间需要沟通。这就要靠技术来获取采购定单、供应商以及运输货物的可视性；而利用意外事件管理来处理所有可能发生的突发事件也需要技术支持。

结论

供应链的成功离不开流程、人和技术。它给公司的目的做了定义，使所有的供应链参与者了解什么才是真正需要的。这也给处理突发事件、适应变化提供了足够的敏捷性。

评估参数对这三个基础元素非常重要，对整个组织也非常有用。这三个基础元素共同作用的结果将给公司带来供应链管理上的协作统一，并以服务的改善和生产力的提高作为提高顾客满意度和竞争优势的推动力。

宁波威霖住宅设施有限公司是世界知名的卫浴配件公司台湾仕霖企业集团(RUNNER集团)继在厦门投资创立建霖卫浴工业有限公司、国霖表面技术有限公司之后在浙江省宁波市象山下沈工业区投资创办的又一家专业从事五金类及橡塑类产品的从设计研发、模具设计到加工制造和销售服务的大型企业。公司主要产品是以中央空调高档出风口为主的五金产品和以卫浴洁具配件为主的橡塑制品，品种已经多元化，年产值达2500多万美金。产品95%以上出口美国、加拿大、东南亚及世界各国，在业界享有很高的声誉。为满足公司发展需要，公司已经在宁波市区设立营销中心。公司现有员工700多名，占地面积22500多平方米。总投资2300万美金，新规划占地200亩的威霖工业区已进入土木建设阶段；首期工程预计2007年完成，届时公司将成为集团的制造基地和发展航母。公司秉承集团“客户满意，永续经营”的理念和“诚信、满意、合理、和谐、进步”的企业文化，通过陆续导入ISO9001、7S、JIT、ERP等先进管理模式并运用统计技术、APQP、FMEA等管理技术不断提升企业国际竞争力，自2002年10月成立以来，每年以数十倍增长之强速度发展。公司拥有良好的用人理念及团队精神，多年来一直经营稳健、信誉良好、发展迅速。现因发展需要，诚聘以下英才！我们将为人才提供有竞争力薪资待遇，良好的晋升空间，完善的员工职业生涯规划，富有挑战性的工作和良好的工作氛围。我们期待着有先进的管理理念和良好心态的人才加盟威霖公司，一起创业发展！
公司福利及设施：1、贺礼/慰问金：给予各种贺礼、生日蛋糕、慰问金及相应的假期。2、公司提供食宿。3、员工除享有国家法定的节假日外，对于工作满1年以上的员工，公司还将提供7-30天不等的有薪假。4、年底双薪、年终奖金。5、公司为员工提供的免费公共设施：篮球场、乒乓球室、阅览室、员工休闲活动中心、周末影院、免费网吧等。6、业余文化生活：集团一年一次开秋季运动会，公司定期举行征文、演讲、知识竞答等活动，公司给予一定的活动费用；7、公司每周六提供至宁波的班车，周日晚上返回公司。
友情提示：请您在发送E-mail或者传真时，清楚地写明您所应聘职位及有关信息。我们会仔细查看您的简历，非常抱歉我们不能回复每一位应聘者，如适合相应职位素质要求，我们会在收到简历后2周内与您取得联系！所有应聘者简历都将进入公司的“人才储备库”，如有合适的岗位我们将及时与您联系！
非常感谢您阅读我司的相关资料及招聘信息！
---来厂路线：宁波南站外小中巴车站开往象山的中巴，（西周）下沈大桥下车（约1.5小时车程),下车后乘三轮车即到(约5分钟)。

五金厂厂长

要求：1、大专以上学历，机械制造及相关专业，8年以上冲压五金制品技术和管理工作经验；2、熟悉五金冲压产品生产工艺流程，懂五金模具的设计开发；3、有良好的敬业精神，有项目管理和专案开发工作经验。4、有良好的技术团队建立和管理经验，有较高的个人素养

工厂厂长

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生产副总

有8年生产管理工作经验以上，有冰箱工作经验2年以上。年薪15万元。

美凝访谈之香水音乐会是一次跨媒体合作的尝试，旨在争取博客网(WWW.BOKEE.COM)网络媒体与传统主流之间的影响力，增强博客用户的互动性与客户的粘稠度。目前持有合作意向的媒体有：不完全杂志合作《名利场》《西洋镜》   《精品校园》；不完全娱乐报道合作报刊    《南都周刊》；

某数字电视    初步计划 节目为周播节目 每期30分钟

2007年6月29日首场录制，场地合作单位：北京香水音乐会

小组成员及职责：

主持人：美凝 010-83344610（女 博客网 美凝访谈主编）

美女博客嘉宾主持：何淼（女 美女博客用户电影学院学生）

第一组：蓝发女孩

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第二组：慕容萱 资深音乐评论人：王 磊

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第二组：慕容萱 资深音乐评论人：王 磊

第二组：慕容萱 资深音乐评论人：王 磊

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第三组：陈少华

第三组：陈少华

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美凝助理：董溪   （女平面设计师 后期制作编辑 艺员统筹）
          白冰   （男 舞美设计总监宣传画及纪念册设计实施效果监控）
          华伟   （男 现场观众调度灯光、音效、摄像 及现场控制 场地洽谈）

          陈狄   （男 节目方向把握内容策划与融资思考 ）
          

导演组：    

化妆：郭茜    总导演：何阳             

副导演 奕飞詹胜强          副导演   贾 卫

         
摄影组：    何阳奕飞 全程录影4人

图片拍摄：北京幸福摄影工作室郭幸福等3人  配音：北京一凡配音工作室

场地组：       郭律成   (及香水音乐会职员)
       

现场赞助：       

赵伟东   任凯

马阳 在行动公益
媒体联络负责人： 龚生  洪岩

版块主要负责人：吴彦鹏美凝郭律成    以上内容为博客网内容部（频道部）出品  

      2007年6月20日是衡阳籍杰出的爱国学者谢彬先生的120周年诞辰，衡阳市图书馆与市政协、市社科联等单位联合举办“谢彬学术研讨会”，会议在市政协办公楼六楼常委会议室举行，市政协主席刘增科到会并讲话，市委常委、统战部长刘伦策，副市长许满意，市政协副主席朱玉萍、刘日煊,谢彬先生的亲友罗兴华等70余人出席了本次研讨会，衡阳市图书馆地方文献部主任李力人撰定的《从谢彬晚年日记谈其爱国主义情操》一文，被列为本次研读会的交流论文，受到了与会人员的好评。

      谢彬先生于1887年出生在湖南省衡阳县金兰镇一个清贫农家，十八岁即投身于民主革命，追随孙中山先生，加入同盟会、中华革命党。1961年毕业于日本早稻田大学，回国后投入护国讨袁斗争。1923年任广州革命政府经济顾问，协助孙中山改组国民党。北伐时期，历任国民革命军第六军、第八军及湖南省政府秘书长、国民政府军事参议院参议、授中将军衔。抗日战争时，随唐先智将军守卫南京。抗战胜利后，主要从事教育和学术研究工作。谢彬先生先后在上海大夏大学、湖南大学等高等学府当过教授、系主任。1947年被公推为衡阳市船山中学校长，使学校得到振兴。1948年，病逝于故乡衡阳。谢彬先生勤于创作，不辞辛劳，亲自赴新疆、云南等省实地考察，写出了《新疆游记》、《云南游记》等名著，还撰写了《蒙古问题》、《中英藏案交涉史》等三十多种数百万言的著作，为开拓边疆史地研究和孙中山《建国方略》的制定作出了不可替代的贡献，是民国时期为数不多的杰出的边疆史地学家之一。

衡阳机场始建于1929年9月,位于衡阳市湘江东岸,火车站北侧,又叫衡阳东江机场。民国时期,衡阳航空站设有不定班航线和定班航线的中转站。
1950年,衡阳机场建立导航台,为过往民航飞机导航。
1952年导航台改为民用航空备降站,供过往民航备降和加油。
1955年1月,民航北京管理处开辟北京-开封-武汉-衡阳-广州航线,衡阳机场建立临时候机室。
1956年1月取消。
1970年初民航11飞行大队由内蒙古迁驻衡阳机场。
1971年10月,广州军区空军后勤部对衡阳机场进行翻修,此时机场总面积169万平方米。1972年修建“运5”停机坪。1986年筹备衡阳复航,衡阳机场再次扩建。
1980年4月至当年底,民航第11飞行大队利用衡阳至长沙训练飞行载客1285人次。
1988年10月11日民航湖南省局开通广州-衡阳-广州往返航班,每周二、五飞行两班,1993年3月26日改航线暂停。1993年3月28日中国南方航空公司深圳分公司开辟深圳-衡阳-深圳航线,每周飞行两班。1994年5月27日,该航线停飞。1994年5月30日恢复通航,每周飞行两班。
1995年5月起改为每周飞行3班,同年11月,该航线停飞。
据统计1988.10月至1995年底衡阳往返广州,深圳飞行1229班次,运送旅客34944人次。

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    [点击下载：UUSee网络电视2007版]

宽屏体验

     随着16：9宽屏电视越来越多的进驻电视产业，我们的眼睛也逐渐被它征服。更适合人眼视觉范围的16：9画面，让看电视也成为一种“养眼”疗法，而超宽大屏幕让我们的视野更为广阔，让影视画面呈现的更加完美。

画面呈现更加完美

    当我们习惯16：9，当我们爱上16：9，宽屏电视依然只能在客厅或卧式等待主人开启。立足网络电视行业的悠视网敏锐的捕捉到这一收视体验的潮流变化，在网络电视界首先推出UUSee网络电视2007版，率先启用16：9宽屏技术，让人们在网络上也可以得到最佳画面的收视体验，在办公室也可以感受家的舒适。除此之外，UUSee2007的超强内容库还有《刺青》、《寄生人》、《明明》等多部热门电影、王力宏，周杰伦等港台巨星现场直播演唱会等更多精彩内容等待你的点播。

    当我们依然喜欢躺在床上看电脑碟片，让我们的身体舒适的时候，选择UUSee200716：9宽屏幕网络电视，让我们的眼睛也放松一下吧。

	发布公司：ppmate           公司其它软件 授权方式：免费版 操作系统： Win2003/XP/2000/NT/9x/ME 软件大小： 4,182 KB 下载时间： 56K/<10分钟 | 64K/<7分钟 | 2M/<1分钟 更新日期：2007-06-29 下载次数：1625/本周2334646/累计   参加评论     发送给好友     收藏到vivi

PPMate2.1.0.46版版本特性：

1、完善定时录制功能，对所需录制内容进行优化处理；

2、设置节目问题反馈直接反馈功能，用户可以将PPMate使用中的文字直接发到官方网站中；

3、新增美国金融经济频道，第一时间直击世界金融中心华尔街信息；

4、通过新的P2P分解方式，保证用户观看效果更清晰流畅。

	新浪UC Live 1.0 Beta2.65	查看截图
	新浪UCLIVE直播插件。
	2746KB|Win2003/XP/2000/NT/9x/ME|免费版|星级:

	PPMate网络电视2.3.1.56	查看截图
	一款用于互联网上大规模视频直播的软件。
	4182KB|Win2003/XP/2000/NT/9x/ME|免费版|星级:

	流星网络电视(MeteorNetTV) 2.31.1	查看截图
	一款功能强大的网络电视播放软件。
	3574KB|Win2003/XP/2000/NT/9x/ME|共享版|星级:

	FastTV网络电视1.3.2.0	查看截图
	优良的一款播放全球卫星电视,热播电视剧,精典电影的共享软件
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	PPS网络电视(原PPStream网络电视)2.0.5.901	查看截图
	基于P2P技术的流媒体超大规模应用解决方案。
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运用p2p网络电视原理，实现PPS网络电视和PPLIVE网络电视在线播放，同时基于BT原理观看人数越多，网络电视播放质量越流畅。PPS网络电视和PPLIVE网络电视是一套完整的基于P2P技术的流媒体大规模应用解决方案，包括流媒体编码、发布、广播、播放和超大规模用户直播。能够为宽带用户提供稳定和流畅的视频直播节目。与传统的流媒体相比，PPS网络电视和PPLIVE网络电视具有用户越多播放越稳定，支持数万人同时在线的大规模访问等特点。

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PPS网络电视是全球第一家集P2P直播点播于一身的网络电视软件。

PPS网络电视能够在线收看电影、电视剧、体育直播、游戏竞技、动漫、综艺、新闻、财经资讯……播放流畅、完全免费，PPS网络电视是网民喜爱的装机必备软件。

下载地址：http://download.ppstream.com/ppstreamsetup.exe

每天走路40分钟 ~并多吃 茄子运动、轻食、哈啦…打造没有阿兹海默的世界   

今年7月在西班牙马德里举行的第十届阿兹海默症国际会议，来自50个国家的五千多位学者、专家、医疗工作者，共研新知。最打动我心的是一位演讲者的一句话「打造一个没有阿兹海默的世界」，可能吗？  只有小于5%的阿兹海默症（老年失智症）是自体显性遗传所造成。对于绝大多数的非遗传性阿兹海默症虽然目前还不能根治，但可以由其危险因子着手，以延后其发病年龄或使之不发病。   阿兹海默症的最大危险因子是年龄，随着年龄增加而增加。60岁以上老人约1%有阿兹海默症，之后每增5岁，罹病率就增加一倍，到了80岁，就有将近2成的人有阿兹海默症。如果能将发病年龄延后5年，则罹病者人数将减半，这就是「打造一个没有阿兹海默的世界」的真谛。  如何打造呢？可由几方面着手：    

大脑多动动头好壮壮  

多年来许多流行病学、脑部灌流及动物实验的研究均显示，高教育或多动脑者较不易罹患阿兹海默症。其实教育或多动脑不能改变大脑结构，但可增强脑力，就是增加大脑的知能存款，禁得起大脑退化时的提领。因此，多动脑可以让失智的症状延后发生，甚至即使大脑已有阿兹海默症的病变，也不会出现失智的症状。   动脑方法以阅读杂志、书报最有效。打牌、打麻将、拼字游戏、填数独、造访亲友、看电视、听收音机等休闲活动也都是不错的选择。养成终身学习的习惯是退休人士动脑的最好方法，不管是让自己的专长继续成长、上网学习，培养新兴趣，参加社区大学或各种团体等，都是动脑的好方法。     

交友聊八卦找回青春   

从事休闲活动需要朋友，所以一定要维持社交网络，较不会觉得寂寞或得忧郁症。更要结交年轻朋友，才不会在老友逐渐凋零后找不到游伴。   

运动健健美走路最好   

运动是真正的青春之源。动物实验显示有氧运动可增加大脑微血管、神经细胞间的突触、新生的神经细胞与神经生长因子，并降低脑中类淀粉含量。运动还可以降血压、胆固醇，减少心血管疾病，也可减少罹患大肠癌、骨质疏松、糖尿病、肥胖、忧郁症的机会，增强老年人注意力、执行及规划能力。   最近不少流行病学研究显示，多运动（尤其是走路）可减少知能的减退或失智症。例如美国的护士健康研究（The Nurses Health Study），追踪18766位70到81岁的护士8到15年，发现每星期至少走1.5小时者比每星期走路少于38分钟者的知能减退明显为少。另一个夏威夷-亚洲研究（Honolulu-AsiaStudy）针对2257名71到93岁的男性居民追踪7年，发现每天走路少于0.4公里者得到阿兹海默症的机会比每天走3.2公里者多了77%。    

地中海饮食长寿之道  

科学家早就注意到老鼠食量如果减少30%，寿命也相对延长30%，且对空间记忆与学习能力也较强。  过去流行病学的调查发现，饮食中含较多的鱼或不饱和脂肪酸的低脂肪摄取民众，得到阿兹海默症的机会较低。2006年美国哥伦比亚大学的研究，针对平均年龄77岁的2258位社区居民追踪4年，发现常吃地中海式饮食（多蔬果、豆类、谷类、橄榄油、适量鱼、酒、少量肉、家禽）者比不吃地中海式饮食者得阿兹海默症的机会少了40%，可见清淡饮食的重要性。   以上方法是传统养生之道，只是如今用科学方法加以验证罢了。所以不论老少，从今天开始就多动脑，养成终身学习的习惯，与朋友保持联系，多参与休闲活动，每天走路至少40分钟，只要是10分钟内的路程就走路、不坐车，饮食清淡、多蔬果，如此不仅身体健康，精神愉快，而且得到阿兹海默症的机会也大为减少。   

降低胆固醇十二法榜首 --茄子   

茄子，又名落苏，有青茄、白茄及紫茄三种，性能相同。    

茄子内含维生素A 、B1、B2、C及脂肪蛋白质等，但经科学试验，茄子含有丰富的维生素Ｐ；每公斤茄子含维生素Ｐ达七千二百毫克，在大众化健康食物的蔬菜中，可谓出类拔萃。   维生素Ｐ，能增强人体细胞间的粘着力，降低胆固醇，可保持微血管的坚韧性，多吃茄子，对老年人的血管硬化有抑制作用，同时在食疗上有降低高血压、防止微管破裂的特殊功能。美国医学界在「降低胆固醇十二法」中，茄子荣居榜首。    其实茄子不仅能降低胆固醇、高血压、软化血管、而且还含有抗癌的成份。现代科学已知茄子含有「龙葵素」，「龙葵素」能抑制消化系统肿瘤的增殖，因之，防治癌症专家建议，茄子可作为癌症病人的常用的食物。茄子在食疗上的价值不止上述，还能防治咯血，老人斑、坏血症、对痛风患者，也有一定的效用。   茄子的吃法，最好不用油炒，可将茄子洗净切开裂缝放于饭锅中蒸熟，取出，拌入姜末、葱花、蒜泥、麻油，稍加醋和酱油拌食、是一道色、香、味俱全的佳肴，也是中老年人养生保健的健康菜。

目录:

1、抢救雷恩大兵(终极收藏版)

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2、黑客帝国 I(终极收藏版)

3、黑客帝国2：重装上阵(终极收藏版)

4、黑客帝国3：矩阵革命(终极收藏版)

5、狼族盟约(终极收藏版)

6、生化危机I(终极收藏版)

7、生化危机II(终极收藏版)

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net   ]

8、范海辛(终极收藏版)

9、魔戒I魔戒现身(特别加长终极收藏版)

10、魔戒II魔戒现身(特别加长终极收藏版)

11、魔戒III魔戒现身(特别加长终极收藏版)

12、刀锋战士I（白金终极收藏版)

13、刀锋战士II（白金终极收藏版)

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14、刀锋战士III（白金终极收藏版)

15、[疯狂的石头]DVD收藏版

16、这个杀手不太冷(10周年纪念特别收藏版)

17、兵临城下DVD收藏版

18、职业特工队IIIDVD(终极收藏版)

19、夜宴（DVD版收藏版）

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20、蝴蝶效应（DVD版收藏版）

21、宝贝计划（DVD版收藏版）

22、加勒比海盗2聚魂棺（正宗DVD版）

23、恐惧的总和（DVD版收藏版）

24、超人总动员[国语正版DVD]

25、汽车总动员[国语正版DVD]

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26、教父I[正版DVD]

27、教父II[正版DVD]

28、教父III[正版DVD]

29、锅盖头[正版DVD]

30、太阳的眼泪/太阳之泪[3正版DVD]

31、独立日/ID4星际终结者/天煞-地球反击战[正版DVD]

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32、锅盖头（DVD收藏版）

33、终极魔法师（DVD收藏版）

34、完美风暴（DVD收藏版）

35、X战警3最后之战[高清DVD]

36、未来水世界[高清3DVD]

37、勇敢的心（影视帝国出品高清3DVD）

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38、黑鹰计划（扩展剪辑版/高清DVD）

39、战争之王（高清DVD）

40、杀死比尔2（高清3DVD）

41、萤火虫（高清3DVD）

42、世界末日(终极收藏3CD版)

43、魔窟（高清2DVD）

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44、希特勒：恶魔复活（高清2DVD）

45、达芬奇密码（高清2DVD）

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决不放弃－罗百吉



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[罗百吉]-机车女孩

无法停止--罗百吉

你的抱抱--罗百吉

机车女孩--罗百吉

大家一起叫--罗百吉

吃饱了--罗百吉

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神圣舞会--罗百吉

无聊男子--罗百吉

我的五百--罗百吉

慈溪市中大电机厂是一家专业制造微型交直流减速电动机的生产厂家。目前其产品品种有：感应电机，可逆电机，刹车电机，调速电机，刹车调速电机，力矩电机、速度控制器和直流电机等；广泛应用于工作母机、纺织机械、输送机械、印刷机械、食品机械、自动贩卖机、包装机械、点胶机、电脑麻将桌等应用性领域。“质量为本、信誉为本、追求卓越”，是我们合作、发展的宗旨。精良的设备、先进的工艺、科学的管理以及现代的检测手段，竭诚与全国各新老客户及海外客商真诚合作、共谋发展！

常务副总1名

有同等职位工作经验3年以上，从事过大型企业或外资企业，
1、能够进行日常事务的运营及管理，执行力和沟通能力强拥有良好的敬业精神和职业道德
2、能够组织、监督公司各项规划、计划的实施
3、指导公司的团队建设以及企业文化的建立
4、将公司内部的管理制度划和规范化
5、协助总经理对公司的运作和各部门进行的管理。

“法莱欣”牌淋浴花洒以高档次的质量，合理的价格，受到各方客户的青睐。公司已通过ISO9001质量管理体系认证。
  公司已形成产设计、模具制造、注塑、抛光、装配、包装等配套的专业生产体系。引进培养了各类专业人才，有着丰富的生产经验和先进的制造工艺，严格而精良的检测手段及科学的管理。生产的“法莱欣”牌花洒系列品质优良、结构合理，从内部功能到外部造型无一呈现出高质量的品味、时代的气息。产品远销欧美、东南亚、中东、澳洲等三十多个国家和地区。荣获“浙江省市场信誉好暨消费者满意产品”、“质量信得过企业”等多项殊荣。
  法莱欣公司本着“让多更加健康”的服务理念，凭着良好的品质和完善的服务嬴得了中外用户的信任。

副总经理1名

熟悉企业体系管理,绩效考核管理和现场生产管理.有三年以上相关工作岗位经验.待遇从优.请勿直接来电.

华裕电器集团有限公司是一家专业从事电熨斗、饮水机等家用电器研究、开发、制造、销售与服务为一体的具有出口经营权的科技型民营集团企业。主要核心企业有浙江华裕电器有限公司，上海红心器具有限公司。
公司创建于1996年，企业现有占地面积350亩，建筑面积13.5万平方米，员工2580余人，各类中高级技术管理人才381人。企业注册资金9818万元，总资产4.57亿元。年生产电熨斗850万台、饮水机150万台。年工业总产值5.8167亿元，年产品销售总额5.57亿元，其中出口创汇4003.1万美元，年利税达3246.19万元。
公司充分运用ERP（企业资源管理系统），OA（办公自动化），INTRANET（企业局域网），财务管理系统，CAD辅助设计等现代管理和设计手段，建立了完整的企业经营管理体系。建立有浙江大学――华裕电器工程科技创新中心，企业通过了ISO9001质量体系认证，ISO14001环境管理体系认证，OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,产品全部通过了CCC认证，公司产品大部分产品通过了VDE、GS、CE、CB、ETL、UL、LVD、LCIE、SASO、S、EMF等国外认证。产品2004年10月荣获"国家免检产品"，2005年1月荣获"中国出口名牌"产品。
公司产品除畅销全国各地外，大量出口美国、英国、法国、德国、俄罗斯、意大利、南非、印尼、墨西哥、澳大利亚等78个国家和地区。

冰箱制造部副总经理

１、5年以上冰箱制造,冰箱销售管理、冰箱技术、品质管理和企业经营管理工作经验。
2、EMBA专业毕业者优先

外贸业务员

1、具有较好的英语基础(六级以上)口语交流好，有良好的外贸出口经营管理知识.
2、工作积极认真负责，有有吃苦敬业创新精神
3、具有良好的统计核算能力。
4、有独立工作能力,愿意在外地长期工作。

单位情况：

宁波圣雅达厨具有限公司是集合生产，设计，出售三和一体的高档不锈钢厨具生产厂家，公司拥有标准厂房面积18000平方米，拥有高素质的管理人员，先进的生产设备和生产技术,自己的产品设计部门，努力使产品新颖，独特，贴近市场，在不断完善中提高自己，争取使公司的产品成为厨具界中的精品。      圣雅达厨具具有方便清洗，无污染，无磁性等优点。      多年来，凭着不断追求完善的信念，专注做好每一件产品，不断更新设计，力求把完美带进每一个家庭，通过引进先进的技术和严格的质量，力求每一件产品都能带给您完美的享受。      圣雅达承诺：“我们会努力做的更好！”

招聘公司副总1名

管理,有3年以上工作经验.工资面谈.

生产厂长

生产常务副经理

主要工作配合意大利主管，全面负责现场生产管理工作，建立团队和有计划的完成生产任务
1.三年以上的生产管理经验或相类似岗位
2.懂得模具和注塑机,及熟悉人员,设备管理,和质量控制.
3.有较强的沟通能力和团队合作能力.
4.大专以上学历,27周岁以上.
5.懂电脑操作,懂英文者优先.
工作待遇优，有意者,请发简历至公司邮箱。急！

模具工程部部长/工程技术部经理

有金工车间管理经验，计算机CAD熟练，对塑料模具、冲床模具较熟悉，能合理安排各道模具制造加工工序，有组织、协调和沟通能力，模具技术水平较全面者。
主要工作职责：1.模具的生产制造过程的调度和管理。2.模具设计的审核和批准。3.模具生产的成本核算。4.注塑模具的维修和保养。5、本部门作业文件的编制和申报。

能够影响领导力的个性有数十种。但以我多年的经验来看，领导者在对这8项技能发展和实践的过程中特别受到其中一些性格因素的影响。它们包括雄心、干劲、毅力、自信、心态开放、现实主义和永不满足的求知欲望。

这些个性通过许多方式表现出来。比如：你是喜欢独自进行决策，还是在与可信赖的顾问讨论后再作决定？你允许别人影响自己吗？当下属拿出更好的分析时，你愿意改变立场吗？你是那种在作出决策前需要尽可能多的数据，尽可能多的确定性的拖延者吗？你是那种冲动、凭直觉快速决策的人吗？你喜欢被人爱戴吗？在应对工作时，你的个性和心理因素会发挥很大作用吗？你会将你的意志强加给组织，还是会寻求达成一个有效率的共识，从而将整个业务和你的目标联系起来？

雄心——一种想要成就某事的渴望，以及激发个人或公司努力实现其潜能的显著动力。领导者需要健康适度的雄心来推动自己和别人前进。但雄心有时也是盲目的。比如有的领导者在财务不稳固的情况下进行大胆并购，或设定惹人注目的目标，或是出于什么都想做的渴望，超越组织的能力范围去专注于多个工作重点。

干劲和毅力———一些领导者拥有内部动因来推动他们找到问题的本质，制定出解决方案。他们钻研问题的答案，不达目的誓不罢休；他们很有感染力；他们在整个组织范围里坚韧不拔地推动重点工作；他们不厌其烦地搜寻丢失的信息，绞尽脑汁直到获得满意的结果。但是干劲和毅力也会使领导者在一个行不通的计划上纠缠不放，造成设想过时，或是让一项投资失去原有的前景。

自信——你应该聆听自己内心的真实想法，在做出重要决策时保留独立思考的空间。你应该将真实想法讲出来，并采取实际行动让别人和自己知道自己可以承担后果。一些领导者遭遇挫折，仅仅是因为自己不够自信，而且他们需要被人喜欢，害怕做出反馈，害怕失败。因此他们试图躲避冲突和不愉快的任务，比如不愿意解雇曾忠于自己的员工；或不愿深入探讨集团机构设置，非到迫不得已不愿放弃现有结构；或不愿意给出诚实的反馈意见，因为那会显得有些残酷。

那些需要被人喜欢或被人畏惧的领导者常常会发现，个人的发展由于自己的原因遇到了障碍，比如自己有时会没有理由地提拔员工，会忍受那些无所作为的员工，会对制度腐化变质坐视不管。畏惧失败的领导者通常都犹豫不决、保守不前、不太容易抓住机会，是风险规避型的。由于缺乏大胆启用人才的胆略，他们通常难以顺利地建立团队。但过度的自信反而会表现为傲慢和自恋，这会扭曲领导者的判断力，干扰制度的正常运行。

心态开放——愿意被别人影响，也愿意和别人分享自己想法的人能提高自己的这种技能，而心态封闭则会造成问题。心态开放的领导者会寻求不同的意见，这样他们就可以收集到更大范围的信息来进行决策。他们的开放会影响到公司制度，促使大家坦诚相见，自由交流。而那些心态封闭的领导者总是表现出神秘的样子，害怕验证自己的想法，经常以机密为借口加以掩盖。他们通常不会直接报告，也没有人在外面回应或是提供信息来反驳他们的想法。在复杂的新环境下，封闭的心态会使业务的重新定位非常难以展开，因为领导者缺乏不同学科、不同职能、不同文化的信息不具备全面综合的视角。

现实——现实主义界于乐观和悲观之间，向某一方倾斜的程度会在很大程度上影响你应用这些技能的效果。比如说，乐观会使领导者超出公司的实际能力制定宏伟的目标，或是让你对员工的判断力大打折扣，“我知道他自信起来就狂得没边了，但我完全可以教好他，让他有团队精神”。但那些悲观的领导者不愿倾听那些宏伟的计划或是赤裸裸的动机，当采取行动时，他们总是感觉有毛病或是过于冒险，因而非常容易失去机会。而现实主义的领导者总是开放的，不管现实怎样，都可以从容应对。只有现实主义者才想得到没有经过过滤的信息，拿来进行考量、评价和判断，然后决定下一步该做什么。他会花时间与顾客、员工和供应商交流，获取信息并“感受”外部势力的想法。

求知欲——管理技能可以在经历不同复杂境况后得到提升，所以对新挑战保持渴望是非常关键的。寻求新经验的领导者会更加迅速地培养出自己的技能。

有一点很重要，我们要明白个性会影响人的行为，也会或好或坏地影响这些技能，因此过犹不及，它们也可能带来负面影响。比如，过于自信再加上过度的干劲会导致盲目自大，过于强调竞争，以及不信任他人。如果再加上心态封闭和过度乐观，那你肯定就已经关闭了大门，再也听不进任何人对你说的坏消息或是提醒你计划的局限性了。

不用说，发展这些技能都需要有一定的智商，但最出色的领导者还具有不同的认知能力，这比仅仅是聪明来得更重要。他们会从一个较宽的范围，从抽象到具体地思考问题；拥有宽广的认知范围意味着他们善于全面地看问题；他们善于重新构建问题和事件，透过不同的观点观察问题。

因此，从不同的高度看问题就显得十分重要——既要从5万英尺高空观察，也要从一个小虫子的视角观察。你要学会从杂乱无章的现实中寻找细节。你在事业的早期应该集中精力关注工作中的细节。随着职位的升高，你会越来越关注全景和宏图大略。但只有做好下面两件事，你的技能才能更好地运用：思考抽象的概念，同时钻研具体的领域。具有这种能力的领导者喜欢提出探索性的问题，这些问题真正切中要害，或是能找出隐藏的关键问题，将问题化繁为简。许多领导者喜欢宏大的想法，但无法将它们和自己的专业或是生财之道联系起来。他们的问题宽泛、概括，但没有什么深度。另一方面，一些领导者又太过关注细节，只见树木不见森林。这两种极端都是有害的。

你受指派负责一个项目，过去你没有这样的经验，你的专业知识也和项目内容没有太大的关系。究竟如何才能确保这个项目成功推动？

你被指派负责一项具高度挑战的项目，可能是负责一宗购并案、推出新产品，或执行新的绩效评估系统等。不论你负责的是哪一类项目，都得在有限的时间与预算下，扛起为企业节省成本、创造利润的目标。

然而，身为一名项目经理人，过去你可能没有任何类似的经验，而你的专业知识也与所负责的项目相去甚远。在这样的情况下，你如何成功推动项目？

在去年出版的「项目管理ΜＢＡ」（The Project ManagersMBA）一书中，作者科汉（Dennis J. Cohen）与葛拉汉（Robert J.Graham）指出，成功的项目经理人需要具备几项重要的知识与技能，其中包含了解企业策略、如何提升项目成效、了解顾客等；另外，项目经理应将项目视为一个新创事业，将自己的角色转换成一名创业家，了解企业如何为股东、顾客与企业本身创造价值。

首先，在推动项目之前，项目经理必须先了解企业策略，让项目和企业策略结合。

企业策略如同方向盘，让项目的推行有焦点，不致偏离轨道。举例来说，如果企业的策略着重在强化产品龙头地位，新产品研发的项目就不会把焦点集中于顾客服务，而会把目标放在产品的创新与速度上。如果项目经理人不了解企业策略，很容易就会将项目导入与企业策略相反的方向，最后徒劳无功。

企业策略大致有三类：建立顾客亲密关系、卓越营运，与产品领导。企业应特别强化其中一类，但是在其余两类也要达到产业一般水准。例如，以卓越营运为企业目标的企业，讲求的是效率与数量。麦当劳就是其中的范例。全球麦当劳几乎都一模一样，顾客不论走到哪里，都可以有相同的期待；着重于产品领导的企业，它的目标顾客则是创新的拥护者，因此他们会要求，产品要最好、最新的。当项目经理人清楚公司的策略，在推动项目的过程才不会偏离轨道，追求和公司不一样的方向，导致事倍功半。


其次，如何提升项目的成效？在回答这个问题之前，先要从评估的标准着手。一般而言，项目成效评估的重点有三：项目推行的速度、品质，以及它所产生的价值。

通常，一个项目从概念形成到项目结束，称为项目循环时间（project cycletime），这个时间愈短，企业就愈快享有项目产生的价值，投资也愈快得到回收。因此，缩短项目循环时间，可以为企业增加现金流量、减少项目投资，同时增加经济价值。然而，如何在控制成本的同时，又兼顾品质及缩短项目循环时间？以下有六个原则可供参考：

一、 选派训练有素的项目经理人。
选择项目经理人时，不可以因为他是技术背景出身，就委派他为项目经理人。项目经理人必须充满热忱，受过训练，因为他要为项目成败负责。

二、 迅速建立标准程序。
建立项目标准程序的速度要快，但不需要完善。不完善的标准程序可以让问题凸显出来，进而加速形成解决问题的方案。

三、 组织核心团队。
项目团队应该由跨部门的人员组成。由于团队成员来自不同的部门，因此当问题发生时，可以获得不同部门的意见和奥援，有效解决问题。同时应该注意的是，项目成员还应该包含终端使用者或顾客。核心成员必须有始有终地参与。

四、 确保团队成员全职负责项目。
为了加速项目的完成，团队成员应该一次只负责一项项目，避免同时负责多项项目，削弱力量。

五、 团队成员最好避免分处各地。
团队成员应该在同一个区域工作，彼此的沟通协调较容易。

六、 高阶主管的支持。
项目失败通常是因为高阶主管没有参与。项目一旦开始推行，高阶主管负有全程参与的责任。

此外，在必要的时候，为了准时达成项目目标，企业应增加额外投资。麦肯锡顾问公司曾经分析，推出新产品时，如果项目时间拖延相当于产品生命周期百分之十，潜在利润的损失可能就高达三○％；但是，若项目超出百分之五十的预算，产品能准时上市，则潜在利润的损失可能只有三％。

另外，在推动项目的过程中，必须时时刻刻谨记顾客的需求。举例来说，新产品研发的项目是为了满足外在顾客的需求；但某些科技项目的推行，则是为了提升内部员工的工作效率。不论项目对内或对外，项目经理人都得先了解目标顾客是谁，他们有什么需求，才可能达成项目的成效。

然而在了解顾客之前，先得掌握市场趋势。很多项目经理人都有一个错误的认知，认为「新品一推出，就会有人买。」事实证明，这是错误的观念。摩托罗拉的铱计划就是典型的例子，这项透过卫星提供通讯的服务，最后证明没有市场。为了避免类似事件的发生，项目团队必需纳入行销人员，以便掌握市场。

此外，项目经理人必须区分顾客及使用者的个别需求。所谓顾客，是指实际付钱购物的人，使用者则是实际从商品受惠的人。举例来说，母亲为婴儿购买浓缩汤，则母亲是顾客，婴儿是使用者。因此，使用者会直接影响产品的销售.

一、引言

项目成本管理是指在满足质量、工期等合同要求的前提下，对项目实施过程中所发生的费用，通过计划、组织、控制和协调等活动实现预定的成本目标，并尽可能降低成本费用的一种科学的管理活动。现代项目成本管理的业务范围已经不再仅限于计划和进度报表的生成，管理人员在质量、成本、工期满足必须要求的前提下，时刻面对着一系列无法预料的难题，项目管理的主要控制要素是质量、进度和成本。项目管理的目标是在保证质量的情况下，寻找进度和成本的最优解决方案。

成本、进度控制是项目管理的主要目标，以往的情况是对它们分别管理，相互之间缺乏紧密的联系，这带来了很多的问题。例如当项目进行到一定阶段时，仅仅将实际发生的成本与总预算相比，容易引起误解，即只要实际成本低于总预算成本就是满意的，但实际已完成的工作量（进度）并没有达到计划量。到了项目预算已经超出而还有剩余工作量要完成时，要完成项目就必须增加更多的费用，此时要打算在预算内完成项目，进行成本控制就为时已晚。这说明实际成本与计划成本比较只能说明一个侧面，并不能真实的反映项目的成本控制状况。

项目成本与进度之间的联系非常紧密。成本支出、资金消耗量的大小与进度的快慢、提前或滞后有直接的关系。一般来说，项目成本支出是与项目进度成正比的。但是单纯地观察成本消耗的大小并不能对成本趋势、进度状态做出完全准确有效的估计。进度超前、滞后或者成本超支、节余都会影响成本支出的大小。因此要真正有效地控制成本，必须连续监督消耗在项目上的资金量并与工作进度对比。本文讨论一种成本、进度综合控制的方法—— 挣值分析法。

二、挣值分析法

项目成本管理和控制的基本原理是根据预先制订的项目成本计划和控制基准，实施工作后，定期比较分析，然后调整相应的工作计划并反馈到实施计划中去。有效地进行项目成本、进度管理的关键是监控实际成本及进度的状况，及时、定期地与控制基准相比照，并结合其它可能的改变，及时采取必要的纠正措施，修正或更新项目计划，预测出项目完成时成本是否超出预算、进度会提前或落后。这种监控必须贯穿于项目的整个过程之中。

在项目进行过程中的某一时间点，仅仅监控计划成本支出与实际成本消耗无法判断投资是否超支或有节余，因为成本消耗量大的原因可能是进度超前，也可能是因为成本超出预算；反之亦然。因此有必要引入挣值分析法对项目的成本、进度状态进行有效的监控。

挣值分析法（EarnedValued，简称“EV”）是实际完成的工作量及其相应的预算成本，也就是实际完成工作取得的预算成本。它是一种能全面衡量项目进度、成本状况的整体方法，其基本要素是用货币量代替实物量来测量项目的进度，它不以投入资金的多少来反映项目的进展，而是以资金已经转化为项目成果的量来衡量，是一种完整和有效的项目监控方法。
挣值分析法用三个基本值来表示项目的实施状态，并以此预测项目可能的完工时间和完工时的可能费用，三个基本值是：
①计划成本（PV）：截至到当前日期，计划应该完成的工作对应的预算
成本；
②实际成本（AC）： 截止到当前日期，实际已完成工作的实际成本；
③挣值（EV）：截止到当前日期，已完成工作对应的预算成本。
挣值分析法用二个差异值指标和二个指数指标来衡量项目成本、进度的绩效和状况：
1、挣值分析法 —— 2个差异值指标
① 成本偏差（CV）：已经完成的工作是超过预算还是低于预算。
CV = EV – AC 即：挣值减去实际成本
② 进度偏差（SV）：比较PV与EV的大小，得出当前进度是提前还是滞
后。
SV = EV – PV 即：挣值减去计划成本
2、挣值分析法 —— 2个指数指标
① 成本绩效指数（CPI）：每开支一个货币单位所带来的价值
CPI = EV / AC
②进度绩效指数（SPI）：EV 和 PV之间的比率
SPI = EV / PV

两个差异值指标、两个指数指标在实际项目成本管理中的含义：
成本偏差 CV=EV-AC 小于0表示超支
进度偏差 SV=EV-PV 小于0表示滞后
成本绩效指数 CPI=EV/AC 小于1表示超支
进度绩效指数 SPI=EV/PV 小于1表示滞后

在项目成本管理中，传统的做法是只将实际成本与计划成本比较，而忽视了成本和进度的关系，当实际成本低于计划成本时，就认为是满意的。以上图为例（上图假设为某项目的挣值分析示意图），当项目进行至第6个月时实际成本比计划成本低18万元，此时项目被认为是满意的，不需采取纠正措施，可继续运作。若考虑进度因素 ，使用上面介绍的挣值法来分析：
①成本偏差（CV）=挣值（EV）－ 实际成本（AC）= －12万元
②进度偏差（SV）=挣值（EV）－ 计划成本（PV）= －30万元
③成本绩效指数（CPI）=EV／AC = 90／102 = 0.88
④进度绩效指数（SPI）=EV／PV = 90／120 = 0.75
通过对两个差异值指标、两个指数指标的计算，可知该项目在第6个月时，项目成本费用已超支，项目进度情况已滞后，需及时采取纠偏措施。与传统做法相比，两者的结果截然不同，传统的做法将会导致错误的结论和决策，这将提醒我们在项目成本管理中，要充分考虑成本和进度的关系，应用挣值分析法进行项目成本管理。

三、结语

挣值分析法是项目成本管理的一种有效方法。通过对PV、AC、EV、CV、SV、CPI、SPI等指标和参数的及时监控分析，能准确掌握项目成本、进度的状况和趋势，进而采取纠偏措施使项目能控制在基准范围内。有效项目成本控制的关键是只要一发现成本、进度差异和低效率就积极地着手解决它，而不是希望随着项目的进行一切都会变好，问题越早提出，对整个项目的影响和冲击就越小。

现代计算机信息技术的发展为实现项目成本管理提供了条件。实施项目成本和进度的联合管理，要求在项目进展过程中即时获得上述几个参数指标的基本值数据，利用计算机信息技术把网络进度计划和项目预算有机地结合起来。在项目成本管理上，推广应用现代科学管理方法，并采用先进的信息技术手段，是十分必要的，将给项目带来极大的效益。

一、项目经理层重视，功在平时

搞工程的人大都认为，工程的开始和收尾最难干，尤其收尾，纷繁复杂是个擦屁服活，忙活了半天看不出成绩，没形象。加上临近结束，人心浮动,和分包商的关系也因为牵涉到最后的结算，扯皮事儿多，矛盾日渐实出，远没有施工期的那种协同配合的热络劲儿。验收单位此时卡得也要严些，因为都知道，万一出错的话，没有后季
儿好找了。

在这种情况下，项目经理层的重视和对收尾工作的强力支持就显得异常重要了。通常，项目经理会亲自过问。否则，可就惨了。而且，这个项目经理必须是深知其中历害，并有耐心来做此事的人。实际情况也巧了，我经历过的这两个项目，在收尾的时候都换了项目经理，专门负责收尾。收尾之难，之不被愿意做，由此可见一斑。

还有，说是收尾，但收的全是以前的活，所以，尽管收尾工作本身的技巧和努力很重要，但收尾工作做的好坏与否，与平时所做的工作有着更根本的关系，也就是说功在平时。这里的平时之功，不仅指工程建筑物，更指与之相关的各类文档。

二、专人负责、强调计划

因为收尾工作的复杂和千头万绪，收尾必须指定专人负责。此人直接对项目经理层负责，辅以各个部门中项目工作时间较长，熟悉情况者，组成一个精干的移交、验收、资料归档小组，具体实施以移交验收和竣工归档为主的收尾工作。

收尾要特别强调计划。这个计划应该由负责收尾的人根据工程实际情况，结合合同条款拟定初稿，然后经由项目经理主持，各部门（尤其是合同、技术和施工部门）的会审，确定后下发，严格执行。为保证计划的执行，最好要有一个例会制度，各方定期审查进度，及时解决存在的问题。

三、协同配合

主要是技术、合同和现场的配合，现场上又主要涉及各个分包商的配合，必须积极、坚决、严格地按验收计划行事。实际执行中，现场配合的难度要大一些：没有一家分包商乐意搞修补，清理这些活，原因很简单：赔钱。这就需要给予耐心细致的说服，讲明利害关系。最好再准备一支自已的修补小分队，关键的时候顶上去。费用当然是从分包商那里扣除。软硬兼施的目的只有一个：把活做了！

现场的另一个难点是，裁员往往先裁现场人员。这极易导致他们心理失衡，如果应对不当，会对以后的工作造成极大麻烦。怎么办呢，我的经验是恪守公正、以诚待人、以情动人。

实际上，他们在理智上也是能接受裁员这个现实的，只是感情接受不了。施工期出力最大，现在又最先把他们裁掉，好像缺磨杀驴，或者磨还没有卸呢，就已经开始杀驴了。所以，负责收尾的人也要理解他们的感受。在确定裁员的时候，尽可能帮他们联系以后的工作，安排一个好的去处，实在帮不了的话，也可以在奖金、纪念品等方面考虑一下，哪怕是给出一定时间，派个车带他们到整个工地看一看，拍个照什么的，也行。总之一句话，在许可的范围内，尽可能多地帮一下他们，减少那种人走茶凉的感觉。

对他们的成绩要给予充分的肯定，曾经跟一个被裁员的工程师讲：“虽然你走了，但你要把你的影响继续留下来”后来他给了我一份总结，其中给出了许多有益的经验和以后工作的建议。在整个收尾工程中，也没有遇到过一次因人员留失而造成的不必要损失，都平稳过渡了。至今，我和他们中大多数都保持着良好的关系。当然了，在制度上，也做了必要的防范，确保该收上来的信息、数据、文档等能及时的收上来。制度必须是严密无情的，这样人才能够有情。

四、验收项目的顺序和数量

这个主要从两方面考虑，合同利益和现场实际。一般而言，应该是“成熟一个，发展一个”且越早移交越好。因为移交以后，可以减少已方费用，尽早进入缺陷责任期，尽早转移责任给业主，也利于尽早结算工程款和质保金。当然，这需要合同部门和监理、业主方面去谈判界定。但如果工程项目较小且裁员减料等对己方的效益不很
明显，则可考虑将几个分部工程合并验收、移交，这样就可以减少验收、移交的费用用并提高效率（包括人情方面）。

五、充分准备

移交验收是个琐碎、重复的工作，所以得有充分的准备。主要是两方面：资料和现场，尤其是资料。资料一定要根据规范要求，准备齐全；现场主要是缺陷修补和验收前的清理。

在准备过程中，尽可能让监理和业主提前介入，发现问题及时解决，如果有个别问题在验收前实在解决不了，要争取他们同意将其列入遗留问题，以求不致因此而延误验收。还有，一般而言，监理和业主是不太希望提前验收的，那么负责验收的人，就需要一二再、再二三地提出验收的要求，要善于利用种种契机，直到取得同意为
止。

充分准备成功的标志是什么呢？就是水到渠成的感觉。所有的问题都在验收前就已经解决掉了，真正到验收那一天，只是个形式，签字就行了。

六、程式化

第一次验收是比较难的，所以一定要保证成功率，不许失败。第一次通过以后，就可以得到一些适用于该项目的程式化的东西，以后的验收，就比较容易了。程式化的另一层意思就是合同和规范中明确要求的内容必须严格执行，这里就不再多说了。

七、主持、参加移交验收的好处

最大的好处说是：质量意识的提高，没有人愿意给人擦屁股，当你移交验收的时候，因为前期施工的问题把你搞得恼火万分的时候，你的质量意识自然就强了。如果不想被后面的人骂，就一定要把现在的活做好。

另外，就是水平的提高，尤其在对工程的整体把握上，因为施工的时候，你不可能面面俱到，移交验收时就可以，那是一次全面检阅。甚至，往往还会有一些早被人遗忘的陈谷子，烂芝麻，被翻捡出来，重新晾晒。

再有什么？信心，尽管还会面对新的挑战，但自己绝对有信心可以把移交验收等收尾工作做好。

一个成功的项目，通常有三个要素：时间的要素──完成的时间要快；成本的要素──完成的成本要便宜；效果的要素──完成后的表现要好。这三个彼此互斥的要素，就像一个等边三角形的三边一样，缺了一边，或任何一边比其它两面边短，我们就不能再称这个三角形为等边三角形了。

在我的经验中，如果在这三个要素中只要做到一项的话，这种项目好做，百分之八、九十以上的经理大概都可以胜任愉快。如果在三个要素中要做到两项，就不是一般的经理能胜任的了。在比例上，我认为能把以上三个要素中的任何两项做到的经理，大概不会超过百分之五十。真正能够把项目中三个主要需求都能做到的高手，在一百位经理中，最多不到十个。有人听我这么说也许会不服气，认为我有些危言耸听，他们不了解我的本意。我的本意只有两点：第一、项目成功的要素，彼此之间是鱼与熊掌的关系。第二、要兼顾的难度，是照几何级数上升而不是按算术级数上升。这样一个三角难题，要我们怎么去解呢？我认为应该从两方面去着手。

1.我如果是个项目经理，一定要问：什么是好？什么是快？什么是便宜？在项目管理中，好就是好，不好就是不好，这没有什么主观或客观的差异，也没有什么明示或暗示的问题存在。要谈到项目管理中好的定义，第一个条件就是要看它是不是有用。有用和能用是两回事。很多能用的东西不一定有用，这牵涉到客观价值的问题。我有一只瑞士名表，是属于那种很贵，很多仿制品那种。因为要动，它才会上链，不动它，隔一阵就停了。我后来不胜其烦，换了一个电子表，价钱只有那只瑞士表的几十分之一，不但不用上链，打球、洗澡也懒得把它脱掉，并且是夜明的。你说这两个表那个比较好？我可以很坦白地告诉你，因为后者比较有用，后者比较好。因此，在项目管理上，关于好的定义，是有用而非能用。

2.  好的第二个条件，要看它是不是能达到原先要达到的目的。如果说目的是代步，汽车比脚踏车好；如果说目的是运动，脚踏车却比汽车好。在日常生活中，有人叫你去买苹果，结果你买了橘子回来。苹果和橘子虽然不是一样，但也许还勉强可以混过去。在项目管理上，如果要的是苹果，交货的时候却变成了橘子，这就不能算是一个成功的项目。为了避免这种错误，项目经理必须在项目设计时把项目结果的规格先弄清楚。口说无凭，要的东西都要写下来。交货的时候，如果我交给你的是规格上写明的东西，那我就算给你一个好东西。从项目管理「好」的定义来看，简单、好用的东西，就是「好」的东西。

3.  好的第三个条件，除了有用和好用之外，还要具有可塑性和可扩展的弹性。前者表示它的功能，在必要时可以加以改变。后者表示在时间上，它不但可以持久并能扩展。扩充性比可塑性更重要。如果说一套计算机实用软件的设计，在开发完成上线不久，就不能满足公司业务上的新需要的话，设计这套系统的项目还够格称为一个好项目吗？当然，未来的需要也许不是目前能预料的，为了不可预测的将来而牺牲了现在的需要当然不对，但无论如何，一个好的项目，它所设计的产品必须具有容易修改，可以扩充，并且不会马上就失效的弹性。缺乏有这种弹性的产品，就不是一个好的产品。一个生产没有弹性产品的项目，就不能算是一个好的项目。

      以上就是我的一些经验，希望博策堂和四方易联的管理者们作为2007年执行集团战略目标时的参考，尤其在客户开发，人员选用，开店选址和开店速度上，应该有其借鉴意义。

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一个网游公司项目管理病因分析 项目管理，让世界井井有条 选择产品的五项基本原则 IT项目成功的7大领导策略 项目管理的七大原则 信息化项目“监理”究竟“监理” 中创软件荣获国际项目管理大奖 新世界瞄准北京后奥运高端地产 猎头没有个人英雄 住房公积金行业信息化存在问题及建议

以顾客为中心，以市场需求为原动力

      企业因根据顾客的需求来组织生产。以往供应链的起始动力来自制造环节。先生产产品，再推向市场，在消费者购买之前，是不会知道销售效果的。在这种“推式系统”里，存货不足和销售不佳的风险同时存在。而现在，企业的产品从设计开始，已经让顾客参与其中，以使产品能真正符合顾客的需求。这种“拉式系统”的供应链是以消费者的需求为原动力。

强调企业的核心业务和竞争力

由于企业的资源有限，要在各个行业和领域都获得竞争优势十分困难，因此它必须集中力量在某个专长的领域，即核心业务上，才能在供应链上准确定位，成为供应链上一个不可替代的角色。

企业间友善和紧密地合作

以往供销之间互不相干，是一种敌对争利的关系。而在供应链管理的模式下，所有环节都被看作整体的一部分，链上的企业除了自身的利益外，还应该一同去追求整体的竞争力和赢利能力。因为最终客户选择一件产品，整条供应链上所有成员都得益。

运用信息技术优化供应链

信息流程以前只能以电话、传真，甚至见面的方式来完成，现在能利用互联网进行，手段虽然不同，但内容并没有改变。而计算机信息系统的优势在于其自动化操作和处理大量数据的能力，令信息流通速度加快，同时减少失误。然而，信息系统只是支持业务过程的工具，企业本身的商业模式决定信息系统的架构模式(BusinessdrivesIT)。

不断改进供应链的各个流程

除了信息系统外，供应链管理还要将工作流程、实物流程、资金流程和信息流程整合在一起，进行整体的优化。在采购、运输、存储和销售等交易过程中提升效率，把供应链的各个环节优化。现代物流就是为了优化实物流程而产生的一个新兴行业。

关键字:经理人 平衡术 管理 管理职场

    有一天，你被叫去和高层管理者进行一番长谈，具体的谈话可能很多，但要传达的核心信息却通常都很简单：“你的努力工作得到了回报，从明天起你将成为一名管理者。”恭喜你！你可能已经是非正式的团队领导者，也上过了管理课程、读过不少如何做管理者的书籍，为这一天的到来做了很多准备。但是，从现在开始，在你正式成为管理者之前和之后的一段时间，你还需要做更多的准备，其中最重要的不是技能的准备，而是观念上的转变。

    新任命的团队领导者是最可能崩溃的人。我们不常看到新经理崩溃的现象，因为那些不称职的新经理很快就消失了，这让我们彻底忘记了他们。实际上，每个新经理在心理上都会经过一个或长或短的自我怀疑的时期，他们的成长路径这时也往往有一个向下的凹陷经历，然后，那些成功转变的新经理将跃上新的台阶，重新获得原先作为最优秀的员工时曾体会到的轻松自如状态。

    记得你作下属的时候

    对于如何成为一个好的领导者，有大量的理论著作和自助（How-to）书籍，列有七个步骤、五个方面、四个迷思(myth)之类等等供人按需选用。它们通常总结得非常精彩，比如有一本经典的领导力著作提出领导者的五种行为是：以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行、激励人心。这些领导法则的确有效，但我以为，抛开这些精彩的言辞，新经理首先需要牢记在心的却可能是一句非常朴实的话：记得你作下属的时候。

    绝大部分人在成为管理者之前都曾做过下属，他们可能也曾抱怨以前的直接上司：比如所有事都抓得紧紧的、不知授权，只知道要求更好的结果、不知适时鼓励，只知重视当前的目标、没有长期规划，不平等对待所有团队成员，老是用事务打断你的正常工作等等。但是，当这些新经理过一段时间回头回顾自己最初阶段的管理经历时，往往会发现，他们做了很多自己是下属的时候所不喜欢的管理行为——他们好像彻底忘记了自己也曾经做过被管理者，忘记了以前让他们烦恼的东西。

    对于新经理来说，他们第一个心理上的准备就是：在作任何和下属有关的决定时，换位思考一下，你是下属的时候怎么看这样的管理行为？

    一般来说，下属员工对如下两个方面比较反感，但这恰恰又是新经理们最容易犯的错误。第一，管理者对员工的工作过多插手。新经理在做下属的时候，他们通常工作能力出色，不愿意管理者对他的工作多作干涉。但是，当他成为经理后，他原先的工作能力成为了一种障碍，因为下属员工一般来说做得没有他原来那样好、那样快，他会忍不住去插手干涉。第二，没有给员工留出足够的时间和空间。作下属时，很多最反感的往往是管理者没有计划、或临时变动既定计划，使得自己没有自由安排工作节奏的时间和空间。新经理在计划性上通常是个弱项，并且如果不换位思考，他们甚至都没有意识到自己给员工工作造成的困扰。这两个站在下属的视角看不喜欢的管理行为是新经理应尽量避免的。

    不过，这里并不是说所有的你做下属的时候所不喜欢的你就不做，原因有二，首先，所处的位置发生变化，判断的标准也发生了变化，有的时候不授权、只要求结果、给能干的员工较大的空间是他应该做的。并且，新的管理者通常希望尽快做出成绩，并不能按照常态和理想的方式去衡量各种管理行为，这一阶段他的工作重点理应是以最高质量完成短期目标。另一方面，新经理尚未在内心真正建立管理者的自我认知，也未在团队成员中树立威信，他也不能准确预见团队成员的工作结果，多种因素使得完全放手的授权通常并不是最佳选择。

    新经理的成长通常有一个过程，他会慢慢地在心中建立自己是管理者的认知，他和团队成员之间形成信任的关系，那个时候，他会逐渐学会换位思考，到下属的视角去观察一下问题。简单的说，信任，如果去除其中的褒贬含义，其实就是管理者和下属双方都知道对方会有什么样的行为，确知会有什么样的行为结果，也就是对双方的行为有了预见性。新经理如过能在自信和信任建立之前就“记得自己做下属的时候”，他就能更好也更快地跨越从员工到管理者最初的过渡期。

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    而与此同时，国内众多网站正在疯狂抢夺这块蛋糕。在这些网站的背后出谋划策的人都是大众较熟悉的，他们的思路以及做事风格，值得现在的互联网创业者学习、借荐，有相似者可对号入座。

    1、李彦宏 低调型

    百度总裁兼CEO

    在业界看来技术出身的他是较成功的一位互联网CEO，在NASDAQ上市以骄人的成绩（股市创造三大奇迹）为中国争了一口气，而在媒体方面不经常露面，所以关于他个人的新闻少过其它CEO.

    百度一下，你就知道。这是网民们习惯用的一句口头禅，也是各大企事业单位常用的搜索工具。

    2、马化腾 企鹅型

    腾讯控股董事会主席兼首席执行官

    当今中国互联网蔓延速度最快的聊天工具应该是QQ，它的代表形象是一只憨憨的企鹅。99年2月第一款QQ问世后，深受网民的热捧；到如今，它在中国即时通信领域里所占的份额接近了80%.马化腾携此之威，再进军本地化门户拓展地区化市场，先例之中给各大门户一个下马威。谁成想，曾在创业伊始，缺钱运作的马化腾曾经想把它（QQ）卖掉？但，也正是企鹅不畏惧严寒的特性，让马化腾及他的团队挺过了泡沫之后的互联网寒冬，成就了令当今互联网各大领域之大鄂担忧并奋起而围攻的腾讯公司。

    你的QQ号是多少？我加你！——这句话，已经成为国内乃至国外稍微熟悉网络的华夏儿女们交流的常用语了。

    3、丁磊 隐居型

    网易首席架构师

    似比尔一样成为一个幕后操作人，市场有大动静时就出面，没事不见人影，在媒体上也常见不到他人，难道真的置身事外隐居深山？据说他广州的房子是在番禺的某个豪华社区。

    网易是一个大众企业，用过邮箱或玩过游戏的朋友大都也知道163.COM，运营的大话西游五年之久长盛不衰。

    4、陈天桥 豪赌型

    盛大网络董事长

    盒子计划向全国网游爱好者公布盛大的网络游戏（新闻、图库、论坛）免费，没有一定的胆量及市场前瞻性的企业家是不敢出此口言及及市场策略，对于他就是一个赌徒的性格，敢在盛大未来的发展上下如此赌注。

    盛大推出的网络游戏“传奇”深受网民的爱戴，同时也遭到众多家庭的指责。

    5、张朝阳 狐狸型

    搜狐划划董事长兼CEO

    以狐狸为形象代表的SOHU，一直都是三大门户之间的骄傲，也是中国人的骄傲。而在今年，SOHU跌出门户前三甲，成为互联网界一个重大的话题。屋漏偏逢下雨，连张朝阳本人也在媒体公开宣布：搜狐正在经历变革阵痛。难道SOHU现在开始走下波路？还是隐忍待发，准备在08年奥运会上大摇狐狸尾巴？

    SOHU博客群使众多草根博客成为焦点，不过他们打出的那个“个性化的博客”终究没有例入到博客前三的排行榜中。

    6、马云 张扬型

    阿里巴巴创始人兼CEO

    他的做事风格及个人魅力是大多数企业家学习的榜样，那张有说不完话的嘴在媒体上经常吐沫横飞。不过，就以Yahoo的搜索技术要超越百度一事来说，对于一向做事低调的李彦宏却没管用。在国外的一些媒体、论坛上也不忘乎吹嘘两下。结果工夫不负有心人，《外刊评网络最具影响力50人中国仅马云列第20位》——从这则新闻报道中，我们就可以从中窥知一二了。

    阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌。

    7、周鸿袆 流氓型

    奇虎网董事长

    06年，这一年我们听到的大都是哪里哪里又开始流氓了，关于流氓这个名词已经成为网民的口头禅。而周鸿袆却是为了流氓事业整天奔波的大忙人，卫士360杀出了众多流氓软件，其中就有一款曾是他带领的团队开发的3721（即雅虎助手），这有似于贼喊捉贼的倾向。

    奇虎网是一家专业社区搜索引擎服务商，推出卫士360的同时与国际杀毒软件厂商卡巴斯基合作。

    8、郭凡生 无聊型

    慧聪网CEO

    当年一直处于亏损状态的慧聪网出售了兄弟公司“中搜网”，还是没有扭转为盈，迫不得已与环球资源合并。并购之后，郭某人也开始张扬起来，说张朝阳不上市还能咋的，又与马云吆喝起来每天纳税100万是空虚之谈没有的事，结果被杭州市财政局弄了个超级盖帽，史上认为较无聊的。

    在国内遥遥领先的慧聪邮购杂志，结合了网上服务推出64个商业通道就是现在慧聪网。

    9、Booksir 神秘型

    厦门书生网创始人

    无声无息的创建书生网，全球第一个提出企业信息化一站式服务、倡导并专注服务中国微小中型企业信息化。于他的真名似乎在外界没有多少人熟悉，而他有似孙正义“疯子”的称号让我们听得稍微习惯外，就是Booksir这名字了。

    Booksir从警察工作跨入互联网行业正值互联网泡沫经济年代，而他却凭借着自己的信念：“没有不可能的事”、“颠覆才是硬道理”，以超前的战略眼光，坚实的研发力量，优秀的产品理念带领自己的团队走过了风风雨雨，让booksir.com笑傲互联网。

    10、蔡文胜 投机取巧型

    Web2.0网站导航CEO

    这个名字或许在福建商人圈子里较熟悉的一个，高中没卖完就开始学习做买卖，曾经游历过好多个国家。在一次回家途经香港，蔡文胜开始接触互联网。到现在我们还是会发现一些不错的域名的注册人就是他。当年蔡文胜就是靠这些域名卖了不少钱，也就是那时候开始，他尝到了互联网带来的甜头。这个花了两年时间才学会打字的传奇人物，将传统商业思维应用于互联网，让一直由IT精英们掌控的网络世界变得更加草根和简便。

当某电视台对话节目的主持人架好了摄像机，何享健却“临阵逃脱”回了顺德，理由是“讲不好普通话”；当某杂志主编专程飞抵广州，何享健却反悔了，硬是推掉了原本已经答应好了的专访，称“不方便接受采访”。可能没有哪一家企业的老板敢如此“怠慢”媒体。何享健从来认为他个人没有什么好说的，唯有“公司利益高于一切”。

以往关于明星CEO的描述都不能用来对照何享健，与那些个性十足、惹人注目、上头条、做名流的公司领导人相比，何享健不爱抛头露面，对外沉默寡言，性格内向甚至有些羞涩的性格更接近吉姆.柯林斯定义的第五级领导人——“谦卑而又执著，羞涩而又无畏”。

在素来喜爱高调宣传、明星CEO济济一堂的中国家电行业里，何享健和他的一群职业经理人埋首顺德堪称异类。然而正是这个“低调务实、可怕的顺德人”创造了美的40年从20万到570亿的增长奇迹。

与上世纪80年代成长起来的企业家不同的是，何享健早在1968年就开始创业，那是一个根本就不允许有“企业”存在的年代，这意味着何享健创业头10年明白了一个道理：不是依赖资源政策也不是凭借机会主义，而是依赖企业自身的经营能力才能存活下去。

这种顿悟在随后的“激荡三十年”里逐步展现为一种“方向感加驱动力”的大领导力，比如何享健始终坚持以白色家电为主业，在很多诱惑面前说“不”，一口回绝下属提出美的做“手机”的提议，认为美的没有这个“能力”，并且在广西一家大型电力投资签字的最后一刻宣布放弃，因为投资不符合公司相关多元化的战略。

在美的历史上还没有出现过一次重大的战略失误，更没有出现过一次企业“生命垂危”的危机。在太多同行推行激动人心的变革和实行国际大并购，公司业绩如坐过山车般的曲折颠簸下，何享健治下的美的一直保持着持续稳定的增长。

不积跬步，无以至千里。这是何享健认为的企业商道。他常说的话是：“宁愿走慢一两步，不能走错半步”，“宁愿少赚一两个亿，也不能乱来，确保做百年老店”。

一位熟悉何享健的教授说：“何享健是骑在虎背上的人，无法不低调和谨慎，他不得不随时注意虎的动向。一旦他以为自己赢了，就很容易会从虎背上抛下来镲”

最难得的是，何享健何以能够在如此喧嚣和骚动的机会年代，既奉行“美的唯一不变的就是变”，同时又保持“高度的组织警觉”，躲过一个又一个的陷阱？

或者我们可以截取几个关键词来解读何享健的风格。

1997年

正如吉姆.柯林斯所认为的，一个战争的幸存者比任何一本管理书更能教会一家公司走向卓越。1997年，对于何享健而言可能是终身难忘的，这是美的历史上最大的一次危机，其时政府为搭建顺德家电航母，有意让科龙兼并美的，与此同时企业业绩在1996年突破25亿之后大幅下滑到20亿左右。何享健坚决反对被兼并，“我们美的要走自己的路，我们自身要去突破，去改变”。何直面残酷的现实，认为“逆境对美的不仅不是坏事，反而是好事”，正是借助这次危机，他透过事业部改制和分权经营，巧妙地劝退了一部分创业元老，建立了专业化的职业经理人队伍，迅速扭转了经营危机，并且引导企业开始走向股东、董事会、经营团队“三权分立”的经营模式。从1997年开始，何享健基本上就退出了对美的日常经营活动的管理，何享健认为，“只要把激励机制、分权机制和问责机制建立好了，自然就会有优秀的人才来帮你管理。”

三权分立

老板和职业经理人之间的关系从来都是管理上的大难题。何享健和他的职业经理人队伍之间的关系始终泾渭分明，“老板就是老板，职业经理人就是职业经理人”，一旦某个职业经理人违反规定，何享健即刻敲响警钟。何享健还是一个从不用手机的“甩手掌柜”，何认为“没有什么事情是需要用电话或者可以用电话解决的”。

而何享健之所以能够在管理上和职业经理人划清界限，源自于他亲手制定的美的集分权准则：“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”。何享健认为，企业在集中关键权力的同时，要有程序、有步骤地考虑放权，激励他们，创造开放的、能释放能量的氛围，就如蜂后无需做决策，只需散发化学物质来维系蜜蜂的整个社会体系一样。但对于授权给什么人、这个人具体拥有什么权力、操作范围有多大、流程是什么样的，都应该有章可循。而建立内部透明的信息系统和严密的监督体系，既能防止权力过度集中，又杜绝放权后的权力滥用和失控。

专注

作为一个家电品牌，很多人会质疑美的为什么不做电视机、手机、DVD？何享健的回答是我们不掌握核心技术，不能做。“战术失误是可以弥补的，战略失误却不可弥补”。在2005年前，美的坚持以白电为主导的相关多元化，从2005年起，美的制定的则是以白电为主的适度多元化。这个适度多元化的原则就是围绕美的自身的产业链和掌握的核心技术。

沉静管理

放权后，何享健每年有很大一部分时间在国外考察和在国内看市场。即使是回到集团总部，在参加日电集团和制冷集团每个月的经营工作会议之余，也总是自己一个人开着车到处在各个事业部之间转悠，找管理层谈话。在何享健看来，CEO不应该在商务舱里喝香槟，而应该是卷起袖子找问题。由于美的执行的是滚动发展战略，每一次战略制定之后，何享健总是会每个月、每个季度听取汇报检查各个事业单位的业绩进展情况，尤其是对于经营业绩不稳定的以及成长型业务，何享健甚至会重点叮嘱和关注。何享健还有一个习惯，就是在开会的时候，往往会让一些非高层主管级别的中层经理列席会议，然后逐个逐个点名询问意见，一旦他觉得正确，就会很直接的承认自己的错误，或者指出对方错在哪里。

    宁愿走慢一两步 不能走错半步

何享健

目前是美的发展最好的时期，不仅包括经营团队的能力、心态、工作经验、理念、定位是表现最好的时期，而且团队的数量、素质、人格、品德、专业水平、国际化理念、结构也是最好的时期，这是美的价值的体现，是美的最大的无形资产，也是美的发展的信心所在，这样好的经营团队对我本人也是很大的鼓舞。

在美的内部我们一直在讲“宁愿走慢一两步，不能走错半步”，否则一着不慎，满盘皆输，要确保潇洒发展，健康发展，科学发展。美的从来不会靠感情、靠主观、靠人情去安排投资。在美的任何一件投资都是要讲效益，讲回报，讲利润贡献的，这是我们的管理铁律。

美的“十一五”规划实现1000亿的销售目标，对美的而言现在是实实在在讲，早两年我都不敢讲。1000亿是什么概念？1000亿就可以进入世界前500强，如果美的通过42年的发展能做到500强，是一件很了不起的事情。但是美的之所以这么讲可以实现这个目标是有根据的，回顾美的发展历程，每个五年规划都是超额完成的。因此，无论是从历史看，还是从现在看，美的增幅及增长倍数都可以确保实现“十一五”战略目标——2010年销售收入1000亿，同时还要保证实现白电亚洲前两位，世界前五位的目标。

当优秀企业的停滞是以群体现象出现的时候，我们只能跳出具体的企业，跳出具体现象看问题。“做大做强”几乎是目前所有中国企业的目标和口号，为了做大做强不惜一切代价，这才是问题的根源。我认为，中国企业需要经过五大步骤实现突围：首先是对外部市场和经济环境进行整体评估；其次是认识整体性的战略迷失；第三是实施产业整合实现成本控制；第四是实施内部垂直整合实现成本控制；最后是企业战略性风险控制实现持续经营。

十年前，我就已提出股东、董事会、职业经理人经营团队“三权分立”的管理模式构想。今年更是聘请专业的咨询公司作为顾问公司，对集团向控股型公司过渡进行了充分的调研和研讨，对很多问题认识更加清晰、更加明确。加快三权分立是外部环境的需要，也是我们要实现的目标，只要向这个方向加快推动，我们这个构想一定能够实现。

为此，集团推出美的电器(36.20,2.30,6.78%)高层股权激励，授予5000万份股票期权，分5年实现激励，这是中国市场化、规范化的期权制度，是经过国家证监委批准，股东大会、董事局通过的持股方案。集团还完善了2007年责任制部分内容指标，使得评价体系更科学、考核体系更完善，建立经营评价指标体系，应用系统的预算分析和预警功能，充分发挥预算管理在日常经营管理中的监控和预警作用。

我认为，美的现在的整个薪酬制度、激励制度在向更全面、更完善、更符合时代、更国际化的方向发展，在地区、在行业内都是有竞争力的，是最先进的，也是最积极的。

目前是美的发展最好的时期，不仅经营团队的能力、心态、工作经验、理念、定位是最好的时期，团队的数量、素质、人格、品德、专业水平、国际化理念、结构也是最好的时期，这是美的价值的体现，是美的最大的无形资产。

“大企业病”等做大做强后普遍存在的问题，美的不同时期也有不同程度的表现，对一个企业经营者来说，思维上的变革极为重要，我们正处于一个巨大的转型期，时代充满不确定性，整个社会思考变革之道，而变革中最难去掉的就是自身固有的思想与传统的思维方式。

时至今日，我们正在研讨能否将职业经理人分为内部企业家、职业经营管理者、专业经营管理者三部分。我认为美的的职业经理人要有信托责任，只有具备经营一个企业的良心和才能，才能做得好，但还要依托制度化建设来保证。作为一个成功的管理者，心态和能力一样重要，管理者要学会“自我”管理，起到带头表率作用。有什么样的人才，才可以做什么样的事情，有什么样的人才，才能做出什么样的结果。我们正在引入职业经理人管理平衡计分卡，解决长期与短期，财务与非财务，内部与外部，结果与驱动的平衡，平衡发展，平衡管理，不能偏左，也不能偏右，该放的一定要放，但放权、授权不能出现失控，不能无序，不搞“山头主义”，不能有不受制衡、独来独往的文化.

特别推荐:

    牛津管理评论企业案例大全(一)

    事关盈利能力的指标

    一些传统企业拿出财务资料的时候，总会列出总利润、净利润等数据，但事实上，一些比率远比利润数额的绝对数值更重要。下面就是一些常用的比率。

    主营业务毛利率=(主营业务收入净额－主营业务成本)/主营业务收入净额。主营业务毛利率指标反映了主营业务的获利能力。

    主营业务利润率=净利润/主营业务收入净额。反映主营业务的收入带来净利润的能力。这个指标越高，说明企业每销售出一元的产品所能创造的净利润越高。

    成本费用利润率=净利润/(主营业务成本+销售费用+管理费用+财务费用)。成本费用利润率指标反映企业每投入一元钱的成本费用，能够创造的利润净额。企业在同样的成本费用投入下，能够实现更多的销售，或者在一定的销售情况下，能够节约成本和费用，这个指标都会升高。这个指标越高，说明企业的投入所创造的利润越多。

    总资产利润率=利润总额/平均资产总额。总资产利润率指标反映企业总资产能够获得利润的能力，是反映企业资产综合利用效果的指标。该指标越高，表明资产利用效果越好，整个企业的盈利能力越强，经营管理水平越高。

    净资产收益率=利润总额/平均股东权益。净资产收益率表明所有者每一元钱的投资能够获得多少净收益。

    以上指标都是反映企业利润的，赚钱自然是多多益善，所以这些指标通常情况下也是越高越好。但值得注意的是，财务报表的分析一定要做比较——与同行业做比较，与自身往年业绩做比较，这几项指标之间做比较。

    与同行比较，这些指标是大幅领先、还是大幅落后？如果长期大幅落后自然不是好事，但要注意是否只是这一年突然大幅落后，如果是这种情况的话，有一种可能是企业领导人下决心把一切潜在的亏损和实际的财产损失反映出来，这样轻装上阵，一时的“落后”反而成了好事。这种情况下，财务报表上往往反映为计提或准备金的大量增加；如果是大幅领先，那么一定要弄清楚是哪些因素带来的变化，因为一般来说，一个行业——尤其是传统行业，业内企业往往经过多年的风雨洗礼，不出意外的话大家的各种利润指标差距不会太大。为防止被财务报表上的作假所蒙骗，做比较是一件非常必要的手段。

    盈利的结构和关联交易

    有的时候，我们会看到一些企业利润波动非常大，那是为什么呢？利润是好东西，但也要看企业的利润结构，这其中比较重要的指标有非经常性损益比率和主营业务比率。主营业务比率很好理解；“非经常性损益比率”简单地说就是是不是“经常”可以这样交易来赚钱，比如说卖厂房土地、卖下属子公司的股权等。“损益”就是损失和收益，与当初买这些厂房土地、下属子公司产权相比，是赚了还是赔了。拿一个人来打比方，比如某人每月的薪水是5000元，有一套房子，买的时候是50万。今年他以100万的价钱把房子卖了，那么他今年就赚了56万，其中6万的年薪是他的“主营业务收入”，是可持续的，明年很可能还有这么多；而卖房的50万收入就是他的“非经常性损益”了，明年肯定不会再有。

   了解了这两个概念后，再分析非经常性损益比率和主营业务比率就容易了。主营业务比率=主营业务利润/利润总额。该指标揭示在企业的利润构成中，经常性主营业务利润所占的比率。通常来说，企业要获得持续的进步依赖于主营业务的巩固和发展。该项比率越高，说明企业的盈利越稳定。非经常性损益比率=本年度非经常性损益/利润总额。该项指标揭示了企业运用股权转让、固定资产处置、投资收益等非经常性交易获得利润的情况。非经常性利润通常对未来年度的贡献较小，不具有延续性，因此不能用来预测企业未来的获利能力。如果这个指标很高，盈利能力就要打一个很大的折扣。

    另一个影响公司盈利的结构性指标是关联交易比率，对于这个指标，投资者要擦亮眼睛了。关联企业是比较普遍的，比如说集团公司拿出一部分资产上市，其表现形式就是一个集团公司里有一个股份公司，这个股份公司实际上仍在集团公司的控制下，这里，集团公司、上市公司、集团内部其他公司就构成了关联关系。从实践上看，关联交易是公司风险的多发区。比如，明明可以卖1000元的东西，关联企业可能要求公司500元就卖给它，这里就存在利益转移的问题。通过关联交易，公司的实际控制人能相对容易地“做高”或者“做低”公司的当期利润，也能相对容易地侵占公司的权益。

    关联交易比率=关联交易业务额/净利润总额。它反映关联企业之间的交易额占整个利润额的比重。关联企业之间的销售、资产置换等交易很可能不具有延续性和公平性。因此，该项指标越高，表明公司竞争能力可能存在大的缺陷。如果在报表里得到这样的信息，那么就需要非常注意了。

    其他影响盈利的重要因素

    财务报表中还有一些其他指标，尽管它们不是纯粹的“利润指标”，但对盈利能力有非常重大的影响，例如：存货、应收账款、折旧和计提、主营业务现金比率、营业活动收益质量。

    存货、应收账款和折旧是公司“调节”利润和资产状况的重要手段。“存货”可能是永远卖不出去、一文不值的东西，比如款式过时的衣服，已经淘汰的上一代设备；也可能是会越存越贵的东西，比如名优白酒。“应收账款”可能是永远收不回来的账款，或者母公司永远不想还的借款。“折旧”可能被高估，也可能被低估，比如一些设备3年就会用坏，可是为了虚报利润，某些公司就可能会用5年甚至10年去折旧。而公司收购的古董，可能不仅永远不会“折旧”，甚至会升值，但在财务报表的会计处理上，可能会被摊销折旧，最后就“消失”了。因此，这些指标背后所代表的实质内容，也是需要值得关注的。

    另外，值得注意的还有主营业务现金比率和营业收益质量。在商业交易中，赊账是一种普遍的现象。俗话说“落袋为安”，拿到手里的现金才是真的。因此，到底有多少“盈利”是最后收到的“真金白银”，关系着企业利润的质量到底如何。主营业务现金比率=经营活动产生的现金净流量/主营业务收入，营业收益质量=经营活动产生的现金净流量/净利润。主营业务现金比率指标是“主营业务利润率”的修正，反映了完成的销售中获得现金的能力，该指标排除了不能回收的坏账损失的影响。营业收益质量表明了营业利润中以现金形式流入的部分，通常该指标越高，说明营业利润的质量越高。这两个指标也是越高越好。

撕掉“强者”的面具

生活中男人总想表现得像个“窝囊”是他们最难以容忍的评语。他们也许不知道，这样做可能会使寿命缩短。其实，承认自己的平凡并不会损害男人的尊严，却有助于保持心态的平衡。

学会向人“倾诉”

在碰到困难时，男人要么把问题压抑在心里，要么寻求精神刺激：酗酒、纵情声色……这些应对方法增加了患癌症、心脏病和其他疾病的机会。男人应学会向妻子、朋友倾诉。

重新审视你的生活

许多男人认为自己若失去工作，就没脸在社会上立足，这就产生了无形的压力。其实，生活可以有很多选择。

要学会适当地“放弃”

在现实社会中，衡量男人成功的一般标准是他的事业是否成功。但是，这并不是说你时刻都要按这样的标准去做。生病时暂时脱离岗位放松身心；孩子大了，该放手时就放手，“放弃”一下并不意味着无能。

让身体保持最佳状态

男人通常不大注意自我保健，即使有了病痛，也用自我安慰的方式麻痹自己。专家认为，身体不适时及早去医院检查，是保持健康的最佳途径。

保持和谐的家庭关系

生活中能给男人以最有力支持的通常是他们的配偶。家庭关系不和谐往往会使男人处于内外交困之中，对健康的影响是不言而喻的。

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世界银行：基本条件是跳过3次槽

应聘世界银行，起码要跳过3次槽。因为世界银行认为，对于经常需要考查、验资的银行人员来说，知己知彼非常重要，所以，应聘世界银行的基本条件是至少要有3种以上不同行业的工作经历。

微软：寻找“聪明”人，不限于计算机专业，青睐“失意者”和具有冒险精神的人

“微软一直在寻找自己需要的聪明人，而聪明人的含义又很特别。”微软有自己的一套办法考查人的“聪明”程度。比如，微软的招聘人员会给你“3388”四个数字：看你能不能在最短时间内通过加减乘除得出24.还有一些问题，更是“刁钻古怪”，比如考官会问你“美国有多少加油站”等。而这些问题当然不是考你的记忆力和常识，事实上也没有什么标准答案，关键是考查你分析问题的能力，如何找到一个切入点。

微软是赫赫有名的IT行业巨头，但这并不意味着它只招聘计算机人才。以清华为例，微软全球技术中心2001年在清华招了19个学生，其中计算机及相关专业的有9个，而精仪、化学、生物、核能等非计算机专业的学生有10个，突破了以往“计算机及相关专业的学生占大多数”的模式。

“微软之王”比尔。盖茨认为：当一个人为生计发愁时，他就会发挥自己的潜能，进行创造性思维。因此，盖茨一旦发现本行业中比较出色、但又因所在公司经营败落而失业的人才，就会在适宜的时候聘他来微软工作。

微软还青睐具有冒险精神的人。要想成为微软的一员绝非易事，你要对软件有浓厚的兴趣，还要有丰富的想像力和敢于冒险的精神，微软宁愿冒失败的危险选用曾经失败过的人，也不愿意录用一个处处谨慎却毫无建树的人。

联想：选人标准是有上进心、悟性强

联想集团董事局主席柳传志选人有两条标准：第一是看有没有上进心。“年轻人能不能被培养，上进心强不强非常重要。企业真正要做好，总得有一批这样的人，真的是为国家、为民族富强，把职业变成事业的人。纯粹求职的人，在联想没有大的发展。”第二是看悟性强不强。“什么能妨碍悟性的发展呢？是自己对自己的评价过高。悟性无非是善于总结的意思，但过高地看自己，容易忽视别人的经验，不能领悟别人的精彩之处，这种人挺多。有很多人有一定的能力，聪明而已，达不到智慧的程度。有的人个性很强，强到外力砸不破的时候，这个人也没有培养前途。”

SAP：注重发展潜力，不在乎学历学位

德国SAP公司成立于1972年，发展迅猛，很快成为全球第四大独立软件供应商，也是软件解决方案供应商。1998年1月1日，SAP北京开发中心成立，在上海、广州等地设有分公司。SAP看重于一个人的素质潜力，因为在SAP看来，技术和知识都是可以经过实践来获得的，而人员的素质、品德是与生俱来的，与学历的高低并没有必然的联系。影响一个人的工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作的态度和敬业精神以及对企业的忠诚等，对员工个人的工作表现，对整个企业的影响，往往更重要。所以，SAP在招聘员工时并不在乎对方现有的学位和文凭，而更在乎他还能吸收多少新知识，还能提高多少，只要有这个空间，进入SAP之后，经过培训、学习以及具体企业文化的熏陶，成长就有可能。

UPS：第一要求是清廉

UPS（UnitedPackageService，美国联合包裹速递服务公司），创办于1907年，现在已经成为全球速递行业的“四大巨头”之一。清廉是UPS对员工素质的第一要求。

为了保证员工具有较高的清廉素质，UPS着重采取了三条措施。

首先是在招聘过程中，通过“目测”和“心测”的方法来选人。

其次是通过试用期选人。

其三是采用一套行为科学的测试机制，给员工打分。

宝洁：放在第一位的是诚实正直，热心社会活动者优先

尽管时代一天天在变化，但那些具有传统的“侠义之风”的应聘者是宝洁最期待的。这些素质可以概括为：诚实正直、勇于承担风险、积极创新、发现问题和解决问题的能力、不断进取。这几方面是密不可分、相互联系的。其中，诚实正直是放在第一位的。

此外，如果你去宝洁公司的“飘柔”应聘，常常会被问到是否经常参加学校的活动或组织过哪些活动，而热心社会活动的学生，宝洁会优先考虑聘用的。

英特尔：聘人的首要条件是企业文化认同，青睐“得3分的人”，对经理人才的要求更高

客户第一、自律、质量、创新、工作开心、看重结果——这是英特尔的企业文化和企业精神。英特尔聘人的首要条件就是认同这个精神这个文化。因为这是英特尔的凝聚力所在。    在英特尔看来，得3分（成绩中等偏上）的人也许更可取。英特尔在人们的印象中是一个不断推陈出新、升级换代的品牌，其创新精神在招聘过程中也有充分的体现。英特尔在各高校招聘应届毕业生时，愿意招各种虽是3分却富有创新意识的学生，最好是在校期间就完成过颇有创意性的项目。

英特尔公司对人才有更高的要求。首先要有专长，比如计算机、公关等，这是最基本的素质。此外是与人相处的能力，因为经理得与大家一起，靠大家来开展工作。英特尔对经理的评价也是看他领导组织的业绩，而不是看他本人。所以，作为经理人才，英特尔看重的是既有个人专长又有领导才能的人才。

雅虎：合适的人才是热爱生活、有影响力、有人际技能、能收能放的人

美国雅虎公司是一个新兴的创新企业，对于什么是合适人才自有一套标准：

热爱生活：应聘者要对生活充满热爱，只有热爱生活的人，才能替公司干大事，而且在生活中成就大事。

影响力：雅虎所聘用的人必须结识一批英才，因为雅虎常常利用企业内部员工的关系网网罗人才。

人际技能：雅虎聘用的任何员工短期内都要负责管理他人的工作，因此，雅虎的员工必须具备良好的建立人际关系的能力。

能收又能放：应聘者不仅能干实事，而且能看到全局。

美的集团：更欢迎具有电子科技专业知识和经济管理、市场营销专业知识的人才

美的集团是一家电子科技企业，所以美的集团需求量最大的是两类人才：一类是从事技术工作的电子科技方面的科研人员，一类是从事经济工作的企业经营管理和市场营销人员。相应的，这两类专业及与之相关专业的人员是“美的”最主要的招聘对象，而纯文科的人才需求较小。

斯伦贝谢公司：更看重团队精神

法国斯伦贝谢公司是一家从事石油勘探以及原油的开采、加工设备销售等方面业务的大型跨国公司，它更看重应聘者的团队精神。对此，斯伦贝谢中国分公司人力资源部的刘华女士解释说，在当今社会里，企业分工越来越细，任何人都不可能独立完成所有的工作，他所能实现的仅仅是企业整体目标的一个小部分，因此，团队精神日益成为一个重要的企业文化因素，它要求企业分工合理，将每个员工放在正确的位置上，使他能够最大限度地发挥自己的才能，同时又辅以相应的机制，使所有员工形成一个有机的整体，为实现企业的目标而奋斗。对员工而言，它要求员工在具备扎实的专业知识、敏锐的创新意识和较强的工作技能之外，还要善于与人沟通，尊重别人，懂得以恰当的方式同他人合作，学会领导别人与被别人领导。

万科：德才兼备，以德为先

万科企业股份有限公司是一家中国大陆实力雄厚、声誉卓越的专业房地产公司，万科对人才素质要求的首要原则是“德才兼备，以德为先”。“德才兼备”当然是最理想的，这样的人才万科最需要，但在现实中不可能对所有人都提出这种苛刻的要求，在这种情况下，万科更强调“以德为先”。这里的“德”主要是指职业道德、职业心态，有良好职业道德和良好职业心态的人，才是万科所欢迎的。

       有一种美丽可以独立于时间之外，任时间的沙也不能将此掩埋。

当我如约而至来到这位地产界的传奇女子面前的时候，我不由的嫉妒命运之神之于她的眷顾，纵使时间也只能使得她越加高贵。当然做为一个美丽女人，她成功背后的故事总会让人浮想联翩，而我们的谈话也从女人的美丽缓缓开始.......

一半是水，一半是火。

曹雪芹先生说女儿是水做的骨肉，男子是泥做的骨肉，但凡女子都拥有水儿般纯灵洁净的灵魂，而现代的女性则将水火不容的五行天然的演绎得如此幻妙艳绝。

儒家五千年来的文化，女子都总是站在背后默默的付出，直到工人运动兴起,由女工挺身而出争取劳动妇女权益和全部妇女彻底解放，世界各国的妇女在这次斗争中先后取得了与男子同样的选举权及更多的妇女权益，这才使承载了千年男权统治的妇女们有了女性自主的觉醒，并且勇于走出桎梏了千百年的家门，与男性一起承担两性世界的责任。从众多成功女性深深走过来的印记中，我们更多感受到的是女性的火热柔情与坚强隐忍，而付文丽正是其中的一位。

“当我闭上眼再睁开的时候，我早已分不清哪是幸运的沙丘哪是命运的原罪，不如就让自己带自己走一次天涯吧，即使会伤痕累累”，当她谈到自己在做人生第一次抉择的时候这样形容当时的心情。

大学毕业，不甘当教师，毅然下海

那年大学毕业，学习计算机专业的付文丽选择了教师这个光辉的职业，教授计算机应用及编程等课程。可是，天性好强的她不甘心此后的人生没有激越的滋味，若不去领略外界的精彩，必会憾叹此生，于是，她在没跟家人商量的情况下，毅然下海，没想到这一扎就是十几年。

在商海中前行也不是马上就能找到适合自己的位置。心思严谨的她于是选择了一个与自己专业挂钩的职业，做为一个过渡。在此期间她也一次次的磨练敲打着自己的心智，广告、汽车、药业、能源等许多行业都或多或少的留下了她的足迹。

在没有准备的时候，机会翩然而至。

偶然陪朋友到北京国际展览中心人才市场去应聘的一次经历，一份偶然填写的简历，让太合地产留下了那个坚定自如的女孩。从此，她的人生开始走上舞台。

我们不知道，在太合填表的那一时刻，付文丽是否想到：这一刻换来了自己六年的风风雨雨，六年的酸甜苦辣......也换来了凤凰飞天的耀世光芒。

太合是付文丽事业的真正起点，而房地产却成了她一生坚守的事业。千里之行始于足下，因此，当面对这个自己从未涉足的行业，面对自己对这行业的无知的时候，付文丽在感到压力的同时也感到了梦想牵引的喜悦。为了能够尽快的胜任，她拼命的学习一些相关的政策、法规及国内外的销售策划案例，努力揣摩在不同的市场环境下为公司赢得利益的方法和技巧。不仅如此，付文丽还参与企业的行政管理、人力资源管理等工作，并博得了大家的好评。她坚信：凭着自己的好学与聪明，凭着自己对待事业的执著和对待工作的热情，一定会笑到最后！

巨大的热情，往往可以激发强大的创造力，紧张而多样的工作让付文丽发现了自己的宣传天赋。她这样向我们描述：“在当时，除了几家像万科这样的房地产企业讲求企业文化的建设之外，很少有公司会想到搞这些形而上的东西。太合作为一家当时知名度并不很高的民营企业，为什么不利用建设企业文化的策略来宣传自己呢？于是我开始为公司办月刊。就这样，自己又兼任了公司的编辑。每期月刊，我都会寄给一些相关行业的领导及合作伙伴，让他们不断的对太合进行新认识。”

1998年，中国实行了住房制度改革。从此，房地产开发的生产活动退居幕后，而房地产产品规划走到了整个开发活动的前台。与之相适应，一个房地产公司里的规划设计部及市场部门获得了前所未有的重视。付文丽自然不会因为行业的内部转型而甘于落后。“虽然那时候还没有‘与时俱进’这个词，但是我已经具备了这种思想，我买了许多建筑规划设计方面的书籍进行学习，房地产行业不进则退。”她直率的说。

付文丽喜欢把自己称作“杂家”。她认为正是自己对各种专业的不断学习与求新思想，使自己快速成长起来；正是自己的包容性，培养了自己顾全大局的眼光和统揽全局的能力。

当然，想要成为“杂家”的志向和胸怀并不是每个人都有的。她说，当初在公司里工作时，只是想做好每一件事情、学到每一项本领，至于工作报酬，她从来不认为那是最重要的事情。

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